Lean Canvas ແມ່ນຫຍັງ?
Lean Canvas ແມ່ນ ເຄື່ອງມືທີ່ຊ່ວຍຂຽນແຜນທຸລະກິດໄວໆທີ່ເຫມາະສົມສໍາລັບ startups ເຊິ່ງບາງຄັ້ງກໍເປັນທີ່ນິຍົມໃຊ້ໃນ hackathon ເພາະອະນຸຍາດໃຫ້ຜູ້ບໍລິຫານຫຼືຜູ້ແຂ່ງຂັນເຫັນພາບໃຫຍ່ຂອງທຸລະກິດໃນເວລາສັ້ນໆ. ທັງນີ້ແມ່ນເພື່ອໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າຜະລິດຕະພັນ ແລະ ການບໍລິການທີ່ຜະລິດໄດ້ຕອບສະຫນອງຄວາມຕ້ອງການຂອງຕະຫຼາດ ລວມທັງຄວາມເຂັ້ມແຂງ, ຊ່ອງທາງການຕະຫຼາດ, ແຫຼ່ງລາຍໄດ້ ແລະ ລາຍຮັບ, ແລະ ອື່ນໆ ເຊິ່ງອາດຈະໃຊ້ເປັນກະດານຂາວນ້ອຍໆ ເພື່ອປັບປຸງຄວາມຄິດ ແລ້ວລົງເປັນຂໍ້ ຫຼື ຂຽນໃສ່ເຈ້ຍຂະຫນາດ A4. ສໍາລັບການຂຽນແຜນທຸລະກິດ. Lean Canvas .ເຮົາຕ້ອງເຂົ້າໃຈທັງ 9 ທາດໃຫ້ດີ.
Lean Canvas ປະກອບມີ:
1. ພາກສ່ວນຂອງລູກຄ້າ
ປັດໄຈ ທໍາ ອິດ ຂອງ ການ ເຮັດLean Canvas ແມ່ນການລະບຸກຸ່ມລູກຄ້າເປົ້າຫມາຍ ນັ້ນຄືການລະບຸກຸ່ມລູກຄ້າທັງຫມົດທີ່ຄົງຈະເປັນລູກຄ້າຂອງອົງການ. ຍົກຕົວຢ່າງ, Terebinth Cloud ERP's Customer Segment ແມ່ນກຸ່ມລູກຄ້າ SME ທີ່ກໍາລັງພັດທະນາທຸລະກິດຂອງເຂົາເຈົ້າ ແລະ Early Adoption ແມ່ນກຸ່ມທີ່ກໍາລັງຊອກຫາໂຄງການຈັດການຂອງອົງການ. ໂປຣແກຣມບັນຊີ ແລະ ອື່ນໆ.
2. ບັນຫາ
ມັນລະບຸບັນຫາທັງຫມົດຂອງລູກຄ້າທີ່ພວກເຮົາໄດ້ລະບຸໄວ້ໃນພາກທີ 1 ທີ່ເຂົາເຈົ້າກໍາລັງພະຍາຍາມແກ້ໄຂເພື່ອເຂົ້າໃຈວ່າອັນໃດເປັນບັນຫາຫຼັກຂອງລູກຄ້າທີ່ເຮັດໃຫ້ລູກຄ້າຢາກຊື້ຫຼືປ່ຽນໄປໃຊ້ຜະລິດຕະພັນແລະບໍລິການຂອງພວກເຮົາ. ຈໍາເປັນຕ້ອງລະບຸບັນຫາໃນ Lean Canvas ເພາະເປັນການພັດທະນາຜະລິດຕະພັນ ແລະ ການບໍລິການໂດຍອີງໃສ່ຄວາມເຂົ້າໃຈກ່ຽວກັບບັນຫາຂອງລູກຄ້າເປົ້າຫມາຍ.
3. ການສະເຫນີຄຸນຄ່າພິເສດ
ເມື່ອ ເຮົາ ຮູ້ ກຸ່ມ ລູກ ຄ້າ ແລະ ບັນຫາ ຂອງ ກຸ່ມ ລູກ ຄ້າ ຂອງ ເຮົາ, ເຮົາ ຈະ ບໍ່ ສາມາດ ເຮັດ ໄດ້. ພາກຕໍ່ໄປຈະລະບຸຈຸດເດັ່ນຂອງຜະລິດຕະພັນ ແລະ ການບໍລິການຂອງພວກເຮົາ. ສິ່ງທີ່ເຮົາຕ້ອງລະບຸແມ່ນລັກສະນະ ແລະ ຜົນປະໂຫຍດທີ່ຕອບສະຫນອງຄວາມຕ້ອງການຂອງລູກຄ້າເປົ້າຫມາຍເຊັ່ນ: ລະບົບ ERP ລາຄາຕໍ່າທີ່ກວມເອົາຂະບວນການທຸລະກິດຂອງລູກຄ້າທັງຫມົດ ແລະ ອື່ນໆ.
4. ການແກ້ໄຂ
ຂັ້ນຕອນນີ້ແມ່ນການວິເຄາະ ແລະ ການປຶກສາຫາລືເພື່ອລະບຸວິທີການ ຫຼື ວິທີການຂອງບໍລິສັດທີ່ສາມາດແກ້ໄຂບັນຫາທີ່ມີຢູ່ຂອງລູກຄ້າໄດ້. ສິ່ງນີ້ຕ້ອງສອດຄ່ອງກັບບັນຫາຂອງລູກຄ້າໃນພາກທີ 2 ເຊັ່ນ: ລະບົບ ERP ທີ່ສາມາດນໍາໃຊ້ໄດ້ກັບການດໍາເນີນທຸລະກິດທຸກປະເພດ.
5. ຊ່ອງທາງການຕິດຕໍ່
ແມ່ນເພື່ອຊອກຫາຊ່ອງທາງທີ່ເຮົາສາມາດນໍາເອົາຜະລິດຕະພັນ ແລະ ການບໍລິການ ຫຼື ສື່ສານຄຸນຄ່າຂອງຜະລິດຕະພັນ ແລະ ການບໍລິການໃຫ້ແກ່ລູກຄ້າເປົ້າຫມາຍ ເຊັ່ນ: ຜ່ານການຕະຫຼາດ SEO ດ້ວຍຄໍາສັບທີ່ລູກຄ້າເປົ້າຫມາຍໃຊ້ເພື່ອຊອກຫາທາງແກ້ໄຂບັນຫາຂອງເຂົາເຈົ້າ ຫຼື ການສະແດງຕ່າງໆທີ່ສາມາດອອກໄດ້ ຫຼື Direct Sales ເປັນຕົ້ນ.
6. ລາຍໄດ້
ລະບຸແຫຼ່ງລາຍໄດ້, ລວມທັງກົນໄກການກໍານົດລາຄາສິນຄ້າ ແລະ ບໍລິການ, ແລະ ລະບຸແຫຼ່ງລາຍໄດ້ທັງຫມົດທີ່ເປັນໄປໄດ້ສໍາລັບບໍລິສັດ. ບໍ່ວ່າຈະເປັນລາຍໄດ້ຈາກການຂາຍຜະລິດຕະພັນ, ຄ່າບໍລິການ, ຄ່າສະມາຊິກ, ຄ່າບໍາລຸງຮັກສາ ແລະ ອື່ນໆ.
7. ໂຄງສ້າງຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ
ແມ່ນໂຄງສ້າງຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ. ລະບຸຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທັງຫມົດຂອງບໍລິສັດ ລວມທັງຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ຫມັ້ນຄົງເຊັ່ນ ຄ່າເຊົ່າຫ້ອງການ, ຄ່າຈ້າງພະນັກງານ ແລະ ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ປ່ຽນແປງເຊັ່ນ ຄ່າດໍາເນີນງານ, ຄ່ານໍ້າ, ຄ່າໄຟຟ້າ, ປຶ້ມນ້ອຍສໍາລັບການສະເຫນີ, ການລົງທຶນໃນການສະເຫນີການຂາຍ ແລະ ອື່ນໆ.
8. ຕົວຊີ້ວັດກສໍາຄັນ
ສິ່ງເຫຼົ່ານີ້ເປັນປັດໄຈສໍາຄັນຫຼືຕົວຊີ້ບອກທີ່ສາມາດບົ່ງບອກເຖິງສິ່ງທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ບໍລິສັດປະສົບຜົນສໍາເລັດຫຼືບໍ່ແລະມີໂອກາດທີ່ຈະເຕີບໂຕໃນອະນາຄົດເຊັ່ນ ຈໍານວນຜະລິດຕະພັນທີ່ຂາຍໃນແຕ່ລະເດືອນ. ຈໍານວນລູກຄ້າທີ່ສະຫມັກ, ຈໍານວນລູກຄ້າທີ່ຍົກເລີກສັນຍາ ແລະ ອື່ນໆ.
9. ຜົນປະໂຫຍດທີ່ບໍ່ຍຸດຕິທໍາ
ຜົນ ປະ ໂຫຍດ ຫລື ຄວາມ ເຂັ້ມ ແຂງ ຂອງ ບໍ ລິ ສັດ ທີ່ ໂດດ ເດັ່ນ ຈາກ ຄູ່ ແຂ່ງ ໃນ ຕະຫລາດ ແລະ ຕ້ອງ ເປັນ ສິ່ງ ຍາກ ທີ່ ຈະ ເອົາ ແບບຢ່າງ ໄດ້.
ການຂຽນແຜນທຸລະກິດຢ່າງວ່ອງໄວ Lean Canvas ຢ່າງວ່ອງໄວ
ເມື່ອເຮົາສາມາດລະບຸໄດ້ທັງຫມົດ 9 ສ່ວນປະກອບແລ້ວ, ຈະເຫັນໄດ້ວ່າການຂຽນແຜນທຸລະກິດໄວໆ Lean Canvas ມັນ ອະນຸຍາດ ໃຫ້ startup ເຫັນ ຮູບ ພາບ ລວມ ຂອງ ອົງການ ໄດ້ ທັນທີ. ບ່ອນ ທີ່ ຂຽນ ແຜນ ທຸລະ ກິດ Lean Canvas ສໍາລັບບົດຄວາມຕໍ່ໄປ, ເຮົາຈະຂະຫຍາຍພາກການສະເຫນີຄຸນຄ່າພິເສດ ແລະ ພາກສ່ວນຂອງລູກຄ້າ. Value Proposition Canvas ສິ່ງ ນີ້ ຖືກ ຖື ວ່າ ເປັນ ຈຸດ ສໍາຄັນ ຂອງ Lean Canvas. ສະນັ້ນ ທ່ານ ຈຶ່ງ ສາມາດ ເວົ້າ ໄດ້.
